Otovo y Swiss Life Asset Managers: impulsando un futuro más sostenible en Europa
En Otovo, siempre buscamos formas innovadoras de acelerar la transición hacia la energía limpia y hacer que la energía solar sea más accesible en toda Europa. Recientemente, hemos firmado un importante acuerdo con Swiss Life Asset Managers que refuerza nuestra posición como líderes en el mercado de la energía solar y sienta las bases para un crecimiento aún mayor.
¿En qué consiste el acuerdo?
Este nuevo acuerdo establece que Otovo venderá a Swiss Life Asset Managers una cartera de instalaciones solares y baterías en régimen de suscripción. Estos activos incluyen sistemas solares y de almacenamiento ya instalados entre 2020 y 2024, así como nuevas instalaciones previstas para 2025 y 2026. Gracias a este acuerdo, podremos liberar capital para seguir ampliando nuestras operaciones y centrarnos en nuestra misión principal: ofrecer soluciones energéticas limpias que empoderen a los hogares.
El acuerdo se estructura de la siguiente manera:
- Aproximadamente 50 millones de euros por los sistemas instalados entre 2020 y 2024, con el primer tramo de la operación cerrándose en el primer trimestre de 2025.
- Aproximadamente 55 millones de euros por las instalaciones previstas entre 2025 y el tercer trimestre de 2026.
La primera fase de la transacción supondrá una inyección de 13 millones de euros (155 millones de coronas noruegas) en liquidez para Otovo, lo que nos permitirá seguir creciendo y expandiéndonos por toda Europa.
¿Por qué es importante esta alianza?
Este acuerdo refuerza la colaboración que ya mantenemos con Swiss Life Asset Managers. En octubre de 2023, ambas compañías firmamos un acuerdo similar para desarrollar sistemas solares y de almacenamiento en Noruega y Suecia. Ahora, trabajamos juntos en diez países europeos, ofreciendo a los hogares soluciones solares sostenibles y asequibles.
Marc Schürch, Responsable de Energías Renovables en Swiss Life Asset Managers, destacó la importancia de esta asociación:
"Otovo está en una posición única para crear activos energéticos atractivos que encajan perfectamente con nuestras estrategias de inversión. Creemos que esta alianza ayudará a que decenas de miles de hogares accedan a una electricidad más barata y limpia."
Para nosotros en Otovo, este acuerdo va más allá del crecimiento financiero: es un hito en nuestra misión de democratizar la energía solar. Como afirmó nuestro CEO, Andreas Thorsheim:
"Es como llegar a tierra firme tras un largo viaje."
Este acuerdo nos permitirá perfeccionar nuestro modelo de negocio, mejorar nuestra liquidez y mantenernos enfocados en la electrificación del hogar en Europa.
Evolución de nuestro modelo de negocio
A lo largo de 2024, hemos llevado a cabo importantes cambios para optimizar la eficiencia y responder mejor a la creciente demanda de energía solar. Estas mejoras incluyen:
- Optimización de costes para garantizar la rentabilidad con el nivel de actividad actual.
- Implementación de un modelo de ventas híbrido centrado en el cliente para mejorar las tasas de conversión.
- Simplificación de operaciones para mejorar el flujo de caja y la estabilidad financiera.
Estos pasos han situado a Otovo en una posición aún más fuerte para liderar el sector de la energía solar y limpia.
¿Qué viene ahora para Otovo?
Tras este acuerdo, nos centraremos en dos segmentos principales de clientes:
- Ventas directas (B2C): Seguiremos vendiendo directamente a consumidores, lo que representa aproximadamente el 70% de nuestras instalaciones.
- Alquiler (B2B2C): Nuestro modelo de leasing, que supone el 30% de las instalaciones, nos permite diversificar ingresos y hacer que la energía solar sea aún más accesible.
A partir de ahora, todas las ventas en ambos segmentos generarán liquidez inmediata tras la instalación, lo que hará nuestro modelo de negocio más eficiente y nos permitirá reinvertir en nuevos proyectos.
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Mirando al futuro
Este acuerdo con Swiss Life Asset Managers marca el inicio de una nueva y emocionante etapa para Otovo. Juntos, seguiremos ampliando el acceso a la energía solar en los hogares europeos y contribuyendo a un futuro más limpio y sostenible.
Con la creciente demanda de energía solar, Otovo está en una posición privilegiada para desempeñar un papel clave en la electrificación del hogar. Estamos encantados de contar con Swiss Life Asset Managers como socio estratégico a largo plazo y estamos seguros de que juntos lograremos un impacto positivo duradero.
¡Permanece atento a más novedades mientras seguimos avanzando hacia un futuro más verde y eficiente!